Подготовка готового бизнеса к продаже — обязательный и ответственный процесс. Компанию можно предлагать дороже, если разобраться с активами, подготовить документы, грамотно определиться с ценой. Продажа готового бизнеса после правильной подготовки принесет больше выгоды. Подготовка должна идти поэтапно.
Подготовить и проанализировать отчетность
При составлении финансовой отчетности необходимо учитывать все доходы и расходы бизнеса, включая затраты на оборудование, аренду помещения, оплату труда сотрудников и другие расходы. Также необходимо учитывать все налоги и сборы, которые были уплачены за последние годы.
Стоимость бизнеса уменьшается при отсутствии отчетности, причем иногда снижение достигает 90%. Для продажи необходимо приготовить документацию за последний календарный год. Понадобится следующая информация:
- чистая прибыль;
- оборот;
- данные о привлечении и работе с клиентами;
- размер фонда оплаты;
- финансовая отчетность;
- статьи расходов и величина затрат на аренду, закупку материалов и т. д.
После составления финансовой отчетности необходимо проанализировать ее и определить ключевые показатели, которые будут интересны потенциальным покупателям. Это могут быть такие показатели, как общая прибыль, рентабельность, уровень задолженности и другие.
Все доходы и расходы нужно подтвердить бумажными документами. Информацию следует визуализировать. Построенные графики и сделанные фото следует собрать в одной презентации или папке. Так будет проще ознакомить клиента с большими объемами данных. Это можно сделать самостоятельно или с помощью компании по сопровождению бизнеса.
Предоставить документы о регистрации юридического лица
Состав пакета учредительных документов зависит от организационно-правового типа предприятия. Готовить документацию не потребуется, если это ИП. Покупатель просто зарегистрирует предприятие на свои личные данные.
Бизнес может быть организован как ООО или в другой форме. Новому собственнику в этом случае передаются:
- устав;
- свидетельство о регистрации;
- решение учредителей или протокол собрания о продаже доль;
- список участников.
Продажа всех активов
Вместе с бизнесом обычно передают все активы. Среди них:
- аккаунты в соцсетях, сайт;
- клиентская база;
- интеллектуальные права;
- оборудование и товарные остатки.
Иногда к бизнесу прилагаются помещения, если они не в аренде. От специфики бизнеса зависит решение, какие активы продать, а какие оставить себе.
Помимо документов оценки бизнеса, необходимо также подготовить бумаги, которые будут интересны потенциальным покупателям. Это могут быть договоры с поставщиками и клиентами, лицензии и разрешительные документы, а также другие документы, которые свидетельствуют о стабильности и успешности бизнеса.
Определить стоимость бизнеса
Оценка стоиомсти бизнеса также является важным шагом в подготовке к продаже. Она позволяет определить рыночную стоимость бизнеса и привлечь больше потенциальных покупателей. Для оценки бизнеса используются различные методы, такие как метод дисконтирования денежных потоков, метод сравнения рыночных цен и другие.
Оценить бизнес следует без иллюзий и трезво. Не стоит вкладывать в стоимость все затраты, сделанные для развития дела. Большие расходы могут быть сделаны из-за неправильного управления и других ошибок. Отбить их при продаже не получится. Покупатель не захочет оплачивать чужие ошибки. Оценка прибыльности бизнеса и его стоимости возможна с применением сравнительного и доходного методов.
Доходный способ подразумевает использование значений прибыли. Среднюю чистую прибыль в этом случае умножают на 12 месяцев окупаемости. Полученный показатель корректируют с учетом развития бизнеса. Так, при возможности открыть еще один магазин и увеличении в связи с этим прибыли на 20%, итоговую цену можно умножить на 15-20%.
Сравнительный способ предполагает поиск аналогичного бизнеса. Ориентироваться можно на его стоимость. Это поможет увериться в правильности оценки с применением доходного способа.
Важным аспектом подготовки к продаже бизнеса является также устранение возможных проблем и недочетов в работе предприятия. Это может включать в себя улучшение процессов и процедур, обновление оборудования и другие меры, которые помогут повысить эффективность и прибыльность производства.
Сообщить о продаже заинтересованным лицам
Первым шагом в уведомлении о продаже бизнеса является определение целевой аудитории. Это могут быть потенциальные покупатели, конкуренты, поставщики, клиенты и другие заинтересованные стороны. Каждая из этих групп может иметь свои интересы и потребности, поэтому важно подготовить индивидуальный подход к каждой из них.
Сообщать о продаже заинтересованным лицам лучше до того, как они увидят объявления. Первыми о продаже должны узнать:
- Арендодатель. У него нужно также получить согласие на оформление договора с новым владельцем бизнеса.
- Сотрудники. Их нужно успокоить, подробно ответив на вопросы.
- Контрагенты. Их нужно предупредить, что дальше работать им придется, возможно, на других условиях.
Уведомление о продаже бизнеса можно разместить на специальных сайтах и платформах, которые занимаются продажей в Беларуси. Допускается использовать рекламные каналы, такие как социальные сети, рекламные баннеры и другие.
Важно подготовить дополнительные материалы для потенциальных покупателей. Это может быть презентация бизнеса, финансовые отчеты, договоры с клиентами и поставщиками, лицензии и другие документы, которые могут быть интересны потенциальным клиентам.
Как найти покупателя для работающего бизнеса
Найти покупателя можно, составив его портрет, определившись со стратегиями и выбрав канал продаж:
- Портрет покупателя. Определить следует возраст, пол, опыт и ценности в бизнесе, важные для приобретателя.
- Стратегия. Продать бизнес дороже поможет хорошая его упаковка: правильно оформленное торговое предложение, видео и фото торговой или производственной базы, контент для продвижения и т. д. Продать быстрее можно, снизив цену или сделав хорошую упаковку.
- Каналы продаж. Продажа работающего бизнеса может проводиться самостоятельно или через профессионального брокера. Его услуги обойдутся в 10-15% от цены бизнеса. Выбирать нужно специалиста с опытом деятельности в вашей сфере.
Каналы продаж
1. Использование специализированных сайтов и платформ. Существуют множество сайтов и платформ, которые занимаются продажей бизнесов. На таких сайтах можно разместить объявление о продаже своего бизнеса, указать его основные характеристики, преимущества и возможности. Это позволит привлечь больше потенциальных покупателей, которые заинтересуются вашим бизнесом.
2. Рекламные каналы, такие как социальные сети, рекламные баннеры и другие, могут помочь привлечь внимание потенциальных покупателей. Например, вы можете создать рекламную кампанию на Facebook или Instagram, где будет указано, что ваш бизнес находится в процессе продажи. Также можно разместить рекламный баннер на сайтах, где ваша целевая аудитория часто бывает.
3. Ваша сеть контактов может стать отличным источником потенциальных покупателей. Расскажите о продаже своего бизнеса своим друзьям, знакомым, коллегам и партнерам. Возможно, у них есть знакомые, которые заинтересуются вашим бизнесом.
4. Мероприятия и выставки могут стать отличной площадкой для презентации вашего бизнеса и поиска потенциальных покупателей. На таких мероприятиях вы можете познакомиться с представителями других компаний, которые могут заинтересоваться вашим бизнесом.
Провести переговоры о продаже
После разговора по телефону покупатель захочет увидеть бизнес вживую — по договоренности или как тайный покупатель. Сотрудников нужно попросить, чтобы они не разглашали служебную информацию. При выявлении недостатков стоимость предприятия может упасть, поэтому не стоит показывать то, чем покупатель не интересуется. Не рассказывайте об уникальных специалистах и конкурентных преимуществах. Специалистов можно переманить, технологии — скопировать.
Как переоформить бизнес
Проходить сделка может по-разному. Продавец ИП должен уволить сотрудников, которые смогут устроиться на новое предприятие. Сделать это можно самостоятельно, если у вас есть бухгалтер или юрист. Обращайтесь к нам за юридическим сопровождением сделок.
Продавец ООО или иной компании оформляет сделку через продажу доли. Продажа фирм или компаний, оформление договоров рекомендуется поручить юристу. В любом случае контроль над бизнесом не нужно передавать до получения денег, поскольку можно столкнуться с вымогательством или рейдерским захватом.
Для переоформления ООО необходимо:
- заявление на переоформление ООО;
- устав ООО в новой редакции;
- протокол общего собрания участников ООО о внесении изменений в устав;
- документы, подтверждающие изменение юридического адреса (если необходимо);
- документы, подтверждающие изменение наименования (если необходимо);
- документы, подтверждающие изменение учредительного состава (если необходимо).
Подайте документы в налоговую инспекцию
После подготовки всех необходимых документов необходимо подать их в налоговую инспекцию. В заявлении на переоформление ООО необходимо указать все изменения, которые вы хотите внести в компанию. После получения заявления налоговая инспекция проводит проверку документов и принимает решение о переоформлении ООО.
Получите новый свидетельство о государственной регистрации
После принятия решения о переоформлении ООО налоговой инспекцией вы получите новое свидетельство о государственной регистрации. В нем будут указаны все изменения, которые вы внесли в компанию.
Уведомите всех заинтересованных сторон
После получения нового свидетельства о государственной регистрации необходимо уведомить всех заинтересованных сторон о внесенных изменениях. Например, вы должны уведомить банки, с которыми работает ваша компания, партнеров, клиентов и других.
Внесите изменения в документы компании
После получения нового свидетельства о государственной регистрации необходимо внести все изменения в документы компании. Например, вы должны изменить устав ООО, заключить новые договоры и т.д.
Уплата налогов
После продажи компании нужно уплатить налоги. Их вид зависит от организационно-правового типа компании и схем продажи. В отдельных случаях налогов можно избежать.
Выводы
Продажа работающего бизнеса в Беларуси процесс, который требует тщательной подготовки и планирования. Однако, существует несколько способов, которые могут помочь вам найти потенциальных покупателей. Используйте специализированные сайты и платформы, рекламные каналы, сеть контактов, бизнес-консультантов и мероприятия и выставки.
Для правильного переоформления компании необходимо определить причину переоформления, составить план действий, подготовить все необходимые документы и правильно подать их в налоговую инспекцию. Обращайтесь за помощью в аутсорсинговые компании. Подготовка документов и планирование могут обеспечить успешную продажу бизнеса.